Nombreux sont les aspirants entrepreneurs, en France comme ailleurs, qui passent des ann\u00e9es \u00e0 m\u00fbrir leur id\u00e9e, craignant de franchir le pas. Et lorsqu’ils se d\u00e9cident enfin, ils investissent toutes leurs \u00e9conomies dans un loyer de bureau, un stock de marchandises et le d\u00e9veloppement d’un site web, pour finalement d\u00e9couvrir que personne ne veut de leur produit. C’est une erreur classique, pourtant facile \u00e0 \u00e9viter. Il existe une m\u00e9thode appel\u00e9e \u00ab\u00a0lean startup\u00a0\u00bb, qui permet de tester une hypoth\u00e8se en 30 jours avec un investissement minimal. Au lieu de se demander si quelqu’un ach\u00e8tera vos chaussettes de cr\u00e9ateurs ou votre application de coiffure, vous contactez de vrais clients et obtenez des r\u00e9ponses, et non des suppositions.<\/p>\n
La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 formuler votre hypoth\u00e8se en une phrase. Pas \u00ab\u00a0Je veux ouvrir un caf\u00e9 vegan\u00a0\u00bb, mais plut\u00f4t \u00ab\u00a0Les jeunes actifs de 25 \u00e0 35 ans \u00e0 Lyon sont pr\u00eats \u00e0 payer 5 euros pour un croissant vegan et un caf\u00e9 au lait d’avoine sur le chemin du travail.\u00bb Plus vous \u00eates pr\u00e9cis, plus il est facile de tester votre hypoth\u00e8se. Notez trois hypoth\u00e8ses cl\u00e9s\u00a0: qui est votre client, quel probl\u00e8me vous r\u00e9solvez et quel prix il est pr\u00eat \u00e0 payer. Ces trois points vous serviront de guide. De nombreuses startups fran\u00e7aises ayant r\u00e9ussi leur passage dans des programmes d’acc\u00e9l\u00e9ration comme Station F ont commenc\u00e9 pr\u00e9cis\u00e9ment avec cette hypoth\u00e8se, r\u00e9sum\u00e9e sur une page.<\/p>\n
La deuxi\u00e8me semaine de votre marathon d’un mois est consacr\u00e9e aux entretiens avec vos clients potentiels. Pas vos amis ni votre famille (ils diront \u00ab\u00a0oui\u00a0\u00bb par politesse), mais des inconnus correspondant \u00e0 votre profil. Rendez-vous l\u00e0 o\u00f9 ils se trouvent\u00a0: clubs d’affaires, espaces de coworking, march\u00e9s, r\u00e9seaux professionnels en France comme Meetup ou LinkedIn. Posez des questions ouvertes\u00a0: \u00ab\u00a0Qu’est-ce qui vous d\u00e9range dans la fa\u00e7on dont ce probl\u00e8me est r\u00e9solu actuellement\u00a0?\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Combien d\u00e9pensez-vous actuellement\u00a0?\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Que souhaiteriez-vous am\u00e9liorer\u00a0?\u00bb Ne demandez jamais \u00ab\u00a0ach\u00e8teriez-vous mon produit\u00a0?\u00a0\u00bb\u00a0: on vous r\u00e9pond souvent \u00ab\u00a0oui\u00a0\u00bb avant de vous r\u00e9tracter. Demandez plut\u00f4t\u00a0: \u00ab\u00a0Si un service comme celui-ci existait d\u00e9j\u00e0, qu’est-ce qui serait le plus important pour vous\u00a0?\u00bb<\/p>\n
Au cours de la troisi\u00e8me semaine, cr\u00e9ez un \u00ab\u00a0produit minimum viable\u00a0\u00bb (MVP)\u00a0: la version la plus simple qui r\u00e9sout un seul probl\u00e8me. Cela ne n\u00e9cessite ni programmation ni production. Envie d’ouvrir une boulangerie\u00a0? Pr\u00e9parez 50 croissants dans une cuisine lou\u00e9e et vendez-les au bureau. Besoin d’une application de gestion des t\u00e2ches\u00a0? Cr\u00e9ez une simple feuille de calcul sur Google Sheets et envoyez-la manuellement \u00e0 vos clients pour 5\u00a0\u20ac par mois. Envie de cr\u00e9er une entreprise de conseil\u00a0? Enregistrez une s\u00e9rie de conseils vid\u00e9o et vendez l’acc\u00e8s via Telegram. La startup fran\u00e7aise Back Market a d\u00e9but\u00e9 en achetant des t\u00e9l\u00e9phones reconditionn\u00e9s dans les magasins pour tester la demande.<\/p>\n
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Quatri\u00e8me semaine\u00a0: collecte et analyse des donn\u00e9es. Documentez chaque interaction. Combien de personnes ont accept\u00e9 un entretien\u00a0? Combien ont laiss\u00e9 leurs coordonn\u00e9es apr\u00e8s la conversation\u00a0? Si vous avez propos\u00e9 une pr\u00e9commande \u00e0 prix r\u00e9duit, quel a \u00e9t\u00e9 le montant r\u00e9el de la r\u00e9duction\u00a0? L’indicateur cl\u00e9 n’est pas le nombre de compliments, mais les actions. Si au moins 10 \u00e0 20\u00a0% de votre public cible est pr\u00eat \u00e0 payer imm\u00e9diatement (m\u00eame une somme modique), l’id\u00e9e a du potentiel. Si ce n’est pas le cas, ne vous d\u00e9couragez pas\u00a0: vous le saviez d\u00e9j\u00e0 avant de contracter un pr\u00eat. Revoyez votre hypoth\u00e8se\u00a0: le prix est peut-\u00eatre trop \u00e9lev\u00e9, le segment cibl\u00e9 inadapt\u00e9, ou le probl\u00e8me doit \u00eatre reformul\u00e9.<\/p>\n
Parall\u00e8lement \u00e0 l\u2019\u00e9tude de la demande, r\u00e9alisez une analyse concurrentielle. La France dispose d\u2019excellents outils : Soci\u00e9t\u00e9 pour v\u00e9rifier les inscriptions, Google Trends pour la popularit\u00e9 des recherches, et de simples recherches par mots-cl\u00e9s. N\u2019ayez pas peur de la concurrence : sa pr\u00e9sence prouve l\u2019existence du march\u00e9. Votre r\u00f4le est d\u2019identifier leurs points faibles et de les corriger. Par exemple, tous les services de livraison de repas \u00e0 Paris pr\u00e9l\u00e8vent une commission de 30 %. Et si vous la r\u00e9duisiez \u00e0 15 % en proposant une s\u00e9lection plus restreinte, mais une livraison plus rapide ? Ou encore, tous les salons de beaut\u00e9 ferment \u00e0 19 h, alors que vous \u00eates ouvert jusqu\u2019\u00e0 22 h pour les femmes actives.<\/p>\n
Apr\u00e8s un mois de test, vous aurez soit une id\u00e9e valid\u00e9e, soit la certitude qu\u2019il vous faut changer de cap. Dans les deux cas, c\u2019est une r\u00e9ussite. Le c\u00e9l\u00e8bre entrepreneur fran\u00e7ais Xavier Niel (fondateur de Free) affirme\u00a0: \u00ab\u00a0Une erreur, ce ne sont que des donn\u00e9es.\u00bb Ce mois-ci, vous n\u2019aurez \u00e0 investir que votre temps et peut-\u00eatre quelques centaines d\u2019euros dans des \u00e9chantillons ou de la publicit\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux. Compar\u00e9 \u00e0 un an de loyer et de salaires, c’est une somme d\u00e9risoire. Et surtout, vous avez d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9. Vous avez \u00e9tabli des contacts avec vos premiers clients potentiels qui ont manifest\u00e9 leur int\u00e9r\u00eat. Vous pouvez d\u00e9sormais b\u00e2tir votre entreprise non plus sur des suppositions, mais sur de v\u00e9ritables retours d’exp\u00e9rience. L’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 vous enregistrer comme micro-entreprise, ce qui en France prend 15 minutes en ligne et ne co\u00fbte rien.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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